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Más apuntes de financiación sanitaria pública
¿Cómo negociar en los servicios centrales en un sistema de reembolso en costes?
- ¿Que te han reducido presupuestos? Pues reducciones generales porcentuales e iguales.
- Evaluar la capacidad de las personas. Es muy difícil tener información de outcomes fiable. ¿Solución? Evalúas al gerente. Si lo has hecho bien, tenderé a quitarte menos dinero que a otros. El gerente, si es hábil, tendrá en cuenta esto, y tratará de ganarse al que da el dinero. :)
- Comparar con servicios semejantes.
- Reducir siempre. “Como sé que me pides más de lo que necesitas, yo por defecto te recorto un poco”
- Acumular experiencias. ¿Cómo se ha reaccionado antes frente a estas experiencias?
- No conceder aumentos, si no se ejecuta el gasto. Es una fuente tremenda de ineficiencia, en su perversa dinámica, pero me reduciría el presupuesto futuro.
- Empezar diciendo no. Por defecto. Funciona.
- Retrasa hasta el final las partidas importantes. Entretén al gerente sobre lo importante de los temas obvios (nóminas, etc). Así impides que el saque lo que tenga que sacar, al no dejarle tiempo para hacerlo. Luego le dices que te mande un email con esas cosas, y ya está. (Esto me lo he tragado mil veces, ains…)
- No aceptar las cifras del plan.
- Y una norma clara: “si no hay queja, es que el recorte no le dolía demasiado”. Así que ya sabes… quéjate hasta que los aburras.
