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¿Cómo negocia un gerente de hospital con experiencia para conseguir el máximo presupuesto en un sistema de reembolso en costes? (Ojo, esto también puede servir para las relaciones de pareja :P)

1. Pedir siempre más de lo que se espera recibir o necesita. Pero no mucho más, para que cuele. :)
2. Cultivar la amistad del que tiene el dinero para darlo. ¿Qué le gusta al director de presupuestos? ¿Le gustan las cervecitas y sus tapitas?
3. Defender relativamente más las partidas menos importantes. Las importantes (nóminas, etc) se defienden solas. (Ojo, en una empresa pública esto no sirve, que las nóminas las pagas tú).
4. Aclarar la importancia de los grupos destinatarios de los programas.
5. Hacer publicidad sobre la necesidad. Si en el periódico local se habla de que parece que se van a retrasar los pagos de la puerta de Urgencias en el hospital, ya verás como el dinero al final llega.
6. Utilizar todos los créditos del ejercicio anterior, como sea.
7. Ceder tras negociar fuerte por partidas no importantes, o dicho de otra forma: la estrategia del cebo. Luego tendrás más margen para pedir la que realmente quieres conseguir, desequilibrando al otro negociador. :)
8. Sacar a la luz las declaraciones importantes de altos cargos.
9. Apoyarse en el plan plurianual.
10. Argumentar beneficios sociales externos.
11. No provocar enfrentamientos innecesarios de superiores jerárquicos. Nunca te pelees con el jefe.